En Brasil al ser un país continental con grandes regiones es casi que imposible que un solo distribuidor pueda atender todo el mercado a grandes escalas, adicional a las diferencias fiscales y tributarias de cada tipo de empresa( Clientes).
Basado en la experiencia de Barraza en los ultimos 10 años en comercio internacional de productos y materias primas , recomendamos tener en cuenta las siguientes pautas :
  1. Dentro de lo posible defina descuentos por volumen no por tipo de cliente en este caso distribuidor o usuario final.
  2. Intente definir campos de acción de sus distribuidores para evitar choques entre los mismos.
  3. Conozca muy bien la procedencia y legalidad( En Brasil existen diferentes organos publicos y provados que permiten conocer y saber muy bien sobre las empresas) de su cliente para que no trabaje con empresas que comenten fraúdes fiscales esto lo puede afectar inclusive como proveedor internacional ante la receita Brasilera.
  4. Defina igualmente los precios por región , pues existen regiones que pagan mucho mas alto que otras
  5. Analice cada caso pues debe se tener en cuenta variables com transporte, impuestos  federales , impuestos locales, volume de compra , metodo de pago, puerto de importación y tipo de empresa.  Todas estas variables influencian directamente en el precio final de compra de cada cliente.
  6. Conozca en detalle como es la operación de las Trading en colombia y bajo que modalidad están importando, pues dependiendo de la modalidad varia el precio de compra y su empresa podrá conocer quien es el cliente final.
Todas estas pautas es importante tener en cuenta para que tenga mayores margenes de contribución sin dejar dinero en la mesa como también evitar problemas legales y comerciales ligados a sus clientes si estos no estan realizando practicas correctas de mercado.
Lo invitamos a entran en contacto con el equipo de  Barraza estamos dispuestos a poder ayudarlos.